Как проверить, что установка даёт то, что обещано
Единственный способ не узнать о качестве продукта от первого покупателя — измерять его самому, и начинать это до покупки установки.
Три момента, когда нужны анализы
- До выбора оборудования. Анализ вашего сырья. Стоит несопоставимо дешевле установки и определяет всю дальнейшую схему.
- При приёмке у завода. Испытания на реальном сырье с протоколом — в идеале на вашем, отправленном образцом.
- В эксплуатации. Входной контроль каждой партии сырья и выходной контроль продукта.
Что измерять по направлениям
| Направление | Ключевые показатели |
|---|---|
| Трансформаторное масло | Пробивное напряжение, влагосодержание, кислотное число, тангенс угла диэлектрических потерь, газосодержание, класс чистоты |
| Базовое масло из отработки | Вязкость и индекс вязкости, температура вспышки, цвет, кислотное число, содержание серы, зольность, содержание металлов |
| Дизельная фракция | Фракционный состав (разгонка), плотность, содержание серы, температура вспышки, цетановый индекс, температура помутнения |
Своя лаборатория или сторонняя
Полноценная лаборатория окупается только при постоянных объёмах. Разумный минимум на старте — набор приборов для оперативного контроля на месте плюс договор с аккредитованной лабораторией на периодические развёрнутые анализы. Протокол аккредитованной лаборатории — это то, что предъявляют покупателю; собственные замеры для этого не годятся.
Формулировки «соответствует стандарту» и «высокое качество» в спецификациях не значат ничего, пока не указана методика испытания и не приложен протокол с конкретными числами на конкретной партии. Просите протокол. Отказ или затягивание — сам по себе ответ.
Отправка образца на завод
Практика, которая экономит больше всего: отправить заводу образец вашего сырья и получить протокол испытания и образцы продукта. Это удлиняет сделку на несколько недель и стоит денег на пересылку, но снимает главный риск — несоответствие между тем, на чём завод отрабатывал технологию, и тем, что будет реально перерабатываться.
Есть сырьё и вопрос, что с ним делать?
Напишите, какое у вас сырьё, сколько его в месяц и кому вы планируете продавать продукт. Ответим по существу: подходит ли под это установка, какого класса и что получится на выходе. Если задача не решается оборудованием этого класса, скажем прямо.